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拿了騰訊紅杉融資的VIPKID新網校,新在哪兒?

轉載 2020-01-07 10:49:18

來源:虎嗅  作者 :敲敲格

新年伊始,K12教育賽道迎來了第一個融資消息。

1月6日,VIPKID宣布正式推出旗下網校品牌“大米網校”,大米網校的定位為“為小學生量身打造的大班直播課”,主打英語與數學兩大學科,目前已進行了寒假課程的招生。

值得注意的是,大米網校宣布完成8000萬美元的A輪融資,由騰訊、紅杉資本中國基金與黑馬縱橫聯合投資。

此前一直專注于1對1少兒英語的VIPKID早有計劃開展1對多的小班課、大班課模式。VIPKID創始人兼CEO米雯娟在發布會上表示,VIPKID內部孵化網校項目已有22個月時間,此前的項目名為“VIP蜂校”。如今的“大米網校”是將旗下少兒英語小班課SayABC與VIP蜂校整合升級后的網校品牌。

這個新推出的網校品牌有兩點區別于其余網校:

1、VIPKID宣布不參與K12網校賽道的廣告投放“軍備競賽”;

2、學費交多少,將由家長說了算,如果對學習效果不滿意,可以相應地少支付一定比例學費。

 大米網校上線、同時拿下目前為止K12網校領域金額最高的A輪融資,這對VIPKID自己來說,意味著在結束了融資延宕、負面傳言頻出的2019年后,終于可以以新的產品結構開啟對公司盈利的探索了。

VIPKID創始人兼CEO米雯娟

新網校品牌,新在哪兒?

2019年的夏天到來前,K12網校賽道那場“廣告大戰”令每個從事互聯網教育的人印象深刻。為了給暑期班搶到更多的新客,K12網校的廣告覆蓋范圍從線下的交通樞紐、寫字樓宇,到線上的朋友圈、抖音、今日頭條等。有媒體稱,包括學而思、猿輔導、作業幫等頭部公司在內的K12教育企業在這個夏天投入的廣告費用高達40億元。

米雯娟在發布會上也提及了這場瘋狂投放廣告的獲客大戰,但她表示,大米網校不會加入這場“軍備競賽”。

她認為,大米網校的誕生主要是基于VIPKID目前擁有的70多萬名學員的內生需求。隨著年齡的增長,有不少在讀學員已經升至小學三年級以上,擁有了除“一對一外教”外的更多學習需求。此外,推出大米網校也符合VIPKID一直以來對多班型、多學科的探索。

也就是說,大米網校可以轉化VIPKID現有學員、滿足其更高階的學習需求,因此不會著重使用廣告投放來獲客

大米網校的課程設置與價格

除了獲客方面有別于其他公司,米雯娟認為,大米網校最大的創新其實在于“學費交多少,家長說了算”。即在孩子上完每一節課之后,讓家長根據孩子的學習情況,來支付相應比例的學費。如果對課程滿意,支付全額學費;如果對學習效果不滿意,可以相應地少付一定比例的學費,并對課堂內容、教師教學情況等方面給予建議。

這樣的做法是業內罕見的,亦可視作一種別出心裁的營銷與獲客手段。此前VIPKID的一對一模式費用高昂(6單元的課大概可以上一年,費用為12000元),而大米網校的英語課程采用“中教大班+外教小班(1對6)”的模式,瞄準了對價格比較敏感的用戶,全年的定價低于5000元。

VIPKID結束水逆?

VIPKID在過去的一年中確實過得不順,相繼遇上了融資暫停、疑似裁員、破產與資金鏈斷裂傳言不斷等等風波。

1月底就傳出VIPKID正進行E輪融資的消息,但遲遲未能等來正式“官宣”。直到10月,VIPKID才正式官宣了由騰訊領投的1.5億美元E輪融資。據晚點LatePost報道,融資暫停的原因系被內部人“捅了一刀”:內部融資小組向潛在投資人發送郵件稱VIPKID數據造假,融資不得不暫停。在投資方反復核實財務數據無誤后,E輪融資才終于落定。

11月,有報道稱VIPKID啟動裁員,比例為15%~20%。但VIPKID方面迅速否認了這種說法,并于不久后宣布成立武漢分公司,將在3年內招聘2000名員工。

11月底,VIPKID官微發布“懸賞10萬元,尋找網友‘Z歡歡’”的信息,稱此網友在家長微信群發布VIPKID要破產的謠言。根據其后續消息,該網友在1小時后主動聯系了VIPKID方面,并對此事道歉。

總的來說,VIPKID的2019可以算是“一波未平一波又起”,忙于敲定融資、與外界傳言作斗爭。在新一年開啟的節點上,這筆為新業務募來的A輪融資是個好消息——專注成本高昂的1對1模式長達6年,VIPKID一直呈現虧損狀態,大米網校的推出意味著,這個互聯網教育領域的明星獨角獸要控制成本、追求盈利了。

大班課模式、更下沉的市場與人群,是VIPKID的新選擇。

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